Trainingen

Onderhandelen

Onderhandelen wordt gezien als een specifieke vaardigheid. Succes in onderhandeling hangt vooral samen met de mate waarin u creatief kunt omgaan met de belangen van leden en stakeholders. In deze training ontwikkelt u uw onderhandelingsvaardigheden om tot de beoogde collectieve resultaten te komen. Dit betekent zowel het bereiken van een optimale uitkomst als het creëren van een goede relatie.

Uitgangspunt is het zoeken naar een win-win situatie waarbij mensen en het probleem worden gescheiden. Samen wordt gewerkt aan een succesvol onderhandelingsresultaat. Met twee onderhandelingsmodellen wordt geoefend en gespeeld. In de training verwerft u inzicht in uw voorkeursonderhandelingsstijl en hebt u de gelegenheid andere stijlen te oefenen en toe te passen. Uw tegenspeler zou u immers kunnen verrassen!

Programma

• De kenmerken van onderhandelen
• Onderscheid in de onderhandelingsfasen
• Het creëren van een resultaatgericht onderhandelingsklimaat
• Inzicht in eigen gedrag en effecten
• Onderhandelingsstrategieën
• Oplossingen zoeken in wederzijds belang
• Uw persoonlijke onderhandelingsstijl
• Doelgerichte voorbereiding van onderhandelingen
• Game
• Persoonlijk actieplan

Leerdoel

• U leert twee onderhandelingsmodellen
• U verwerft inzicht in uw voorkeursonderhandelingsstijl
• U past deze toe in een game

Voor wie

Verenigingsprofessionals op medior- of seniorniveau en ervaring met onderhandelen